Directeur des ventes régional

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RÔLE ET CONTEXTE :

Le titulaire aura comme mandat principal de développer et de déployer des plans stratégiques ventes pour les complexes et les projets Multi-Résidentiel sous sa gouverne, et ce, dans le but de répondre à leurs besoins spécifiques.

RESPONSABILITÉS CLÉS :

  • Définir et communiquer les objectifs d’affaires (taux d’occupation, prévision des ventes, listes de prix, etc.) ;
  • Élaborer et optimiser les outils de formation pour atteindre les objectifs d’affaires ;
  • Développer des stratégies de rayonnement dans les communautés ciblées;
  • Participer à la détermination des besoins marketing pour l’ensemble de son portefeuille ;
  • Développer et déployer le plan stratégique vente annuel (local et régional) ;
  • Assurer la vigie hebdomadaire des indicateurs de performance (KPI) ainsi que de l’amélioration continue des processus de ventes, de l’expérience client en collaboration avec le directeur régional ;
  • Assurer la veille concurrentielle (locale et régionale) ;
  • Assurer la formation et le coaching des joueurs clés dans le processus de ventes ;
  • Effectuer les calculs liés à la bonification à ses équipes de ventes en collaboration avec les directeurs généraux;
  • Assurer la conformité des outils de ventes ainsi que les différents formulaires liés à la réservation d’une unité ou d’une signature de bail;
  • Participer au développement et implanter les meilleures pratiques en vente.

Pour les complexes en développement:

  • Assurer la gestion de l’embauche en plus du coaching de l’équipe de ventes;
  • Collaborer avec les directeurs généraux et l’équipe de mise en marché (création, production, placements) de façon à optimiser l’achalandage de la clientèle.

COMPÉTENCES CLÉS:

  • Orienté vers la vente et la gestion
  • Habileté de coaching et de travail d’équipe
  • Approche axée sur le service à la clientèle et les résultats
  • Grande capacité d’analyse et de synthèse
  • Facilité à exercer un pouvoir d’influence
  • Habileté à établir et à maintenir d’excellentes relations interpersonnelles
  • Forte capacité d’adaptation et de tolérance au stress

EXIGENCES:

  • Baccalauréat en administration des affaires
  • Minimum de 7 ans d’expérience en ventes/marketing
  • Expérience en gestion d’une équipe de ventes
  • Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, PowerPoint)
  • Expérience en immobilier, un atout
  • Connaissance Salesforce, ou autre CRM
  • Excellente maîtrise du français et de l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit

 

Nous remercions toutes les personnes qui poseront leur candidature, mais ne communiquerons qu’avec celles retenues pour une entrevue.

 Le poste est ouvert aux femmes et aux hommes, la forme masculine n'est utilisée que pour alléger le texte.