DIRECTOR, CORPORATE FINANCING

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DIRECTOR, CORPORATE FINANCING - Edmonton

The Director, Corporate Financing contributes to the growth of BDC Corporate Financing portfolio by sourcing, developing and recommending high quality transactions in accordance with BDC credit policies and risk parameters. The incumbent also acts as a “trusted advisor” to entrepreneurs while delivering outstanding customer relationship. She/He also identifies business sectors with significant growth potential and is innovative and creative in structuring opportunities for the entrepreneur to serve their financial or advisory needs. The incumbent develops and manages account and influencer relationships in order to grow BDC Corporate Financing assets and ensures an excellent risk/return ratio, according to the BDC profitability objectives.
 

CHALLENGES TO BE MET 

  • Proactively identify and develop new business opportunities for Corporate Financing and Advisory.
  • Develop and implement a customer relationship retention/growing strategy to build a long-term profitable loan portfolio with existing and new clients while providing a high level of customer service.
  • Develop and execute an individual marketing plan ensuring alignment with the Corporate Financing strategy and portfolio objectives while meeting financial objectives related to the forecasted loss rate, profitability, revenue growth and retention of clients.
  • Responsible for conducting proper investigation and due diligence activities on all proposals
  • Pre-qualify, structure and present to the Corporate Financing Underwriting Group proposals in accordance with BDC policies and procedures, including all appropriate analyses, documentation and excellent risk/return ratio.
  • Committed to act as “trusted advisor” to Corporate Financing customers while delivering outstanding customer service in order to maintain on-going relationships and repeat business with clients.
  • Plan and conduct activities that promote BDC financial and advisory services, especially its capacity to handle major loans, and assist business centre management in coordinating business development activities in the regions.
  • Build ongoing and sustainable relationships and collaborate with associations, influencers, financial institutions and others to help BDC achieve its Corporate Financing objectives.
  • Keep abreast and understand the general issues affecting the Corporate Financing business community, including market conditions, industry practices and financial results for existing and potential clients.

 
WHAT WE ARE LOOKING FOR 

  • Bachelor in Commerce or Business Administration; major in accounting or finance preferred
  • Post Graduate degree in Business and/or CFA designation and/or relevant professional designation an asset
  • 7-10 years of relevant experience
  • Demonstrated strength in business development and client relationship skills
  • Analytical business sense and strategic thinking
  • Ability to sell financial services to demanding and sophisticated clients
  • Ability to identify business opportunities for entrepreneurs who will benefit from the unique range of BDC services (financing and advisory)
  • Ability to work independently and meet deadlines
  • Highly organized and proactive
  • Proficient in Microsoft Office applications (Word, Excel and PowerPoint)
  • Bilingualism an asset

 

DIRECTEUR/TRICE, FINANCEMENT CORPORATIF - Edmonton

Vous contribuerez à la croissance du portefeuille de BDC Financement corporatif en recherchant, en développant et en recommandant des transactions de grande qualité qui sont conformes aux politiques de crédit et aux paramètres de risque de BDC. Vous agirez également à titre de « conseiller/ère de confiance » auprès des entrepreneurs tout en offrant un service à la clientèle hors pair. Vous repèrerez les secteurs d’affaires dotés d’un potentiel de croissance important et vous vous montrez innovant et créatif dans la mise en place de solutions pour les entrepreneurs, afin de répondre à leurs besoins en matière de financement ou de consultation. Vous forgerez et entretiendrez des relations avec les clients et les agents d’influence dans le but de faire croître les actifs de BDC Financement corporatif, en plus de garantir un excellent ratio risque/rendement, conforme aux objectifs de rentabilité de BDC.
 
LES DÉFIS QUI VOUS ATTENDENT 

 

  • Déceler et développer de manière proactive de nouvelles occasions de financement corporatif et de consultation.
  • Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de rétention et de croissance des relations clients, afin de constituer un portefeuille de prêts à long terme rentable à partir de clients existants ou nouveaux, tout en assurant un service à la clientèle de catégorie supérieure.
  • Élaborer et mettre à exécution son propre plan de marketing aligné avec la stratégie de Financement corporatif et les objectifs de portefeuille tout en atteignant les objectifs financiers liés au taux de perte prévu, à la rentabilité, à la croissance du revenu et à la rétention des clients.
  • Mener des investigations adéquates et exercer une diligence raisonnable pour toutes les propositions de prêt.
  • Préqualifier, structurer des propositions de prêt et les présenter au groupe Rédaction de prêts de Financement corporatif dans le respect des politiques et des procédures de BDC, en y incluant toutes les analyses et la documentation appropriées et en offrant un excellent ratio risque/rendement.
  • Agir à titre de « conseiller/ère de confiance » auprès des clients de Financement corporatif tout en offrant un service à la clientèle hors pair afin de maintenir des relations continues et assurer la fidélisation des clients.
  • Planifier et exécuter des activités visant à promouvoir les services de financement et de consultation de BDC, particulièrement sa capacité à gérer des prêts majeurs, et aider la direction du centre d’affaires à coordonner les activités de développement des affaires dans les régions.
  • Forger des relations continues et durables, notamment, avec les associations, les agents d’influence et les institutions financières, pour aider BDC à atteindre ses objectifs en matière de financement corporatif.
  • Rester à l’affût et comprendre les enjeux généraux touchant la communauté de Financement corporatif, notamment les conditions du marché, les pratiques de l’industrie et les résultats financiers des clients existants et potentiels.

 
CE QUE NOUS RECHERCHONS 

 

  • Baccalauréat en commerce ou en administration des affaires ; spécialisation en comptabilité ou en finance de préférence
  • Diplôme d’études supérieures en commerce, titre de CFA (analyste financier agréé) ou autre titre professionnel pertinent, un atout
  • De sept à dix années d’expérience pertinente
  • Aptitude manifeste pour le développement des affaires et solides compétences en relations clients
  • Sens des affaires analytique et pensée stratégique
  • Capacité à vendre des services financiers à des clients exigeants et avisés
  • Aptitude pour cerner les occasions d’affaires pour les entrepreneurs qui profiteront de la gamme unique de services offerte par BDC (financement et consultation)
  • Capacité à travailler de manière autonome et à respecter les échéances
  • Sens de l’organisation et proactivité
  • Connaissance pratique des applications Microsoft Office (Word, Excel et PowerPoint)
  • Bilinguisme, un atout